永勝沉淀三十載 恒勝實業啟新航

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點擊次數:403 更新時間:2018年04月10日16:14:53 打印此頁 關閉

珠三角又見大型水產料廠投產!

 2018-03-26 中國水產第一媒體 水產前沿


擁有30年經營歷史的傳統家族飼料企業,在江門即將迎來怎樣的轉變!

  • 文/圖  水產前沿實習編輯 植銀素


3月26日,江門恒勝實業有限公司(簡稱“江門恒勝”)在江門市新會區三江鎮聯和村舉行了開業儀式,這是經歷了30年飼料行業變遷的順德永勝飼料實業有限公司(以下簡稱“永勝”),于2015年開始籌建的第二家飼料企業。



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江門恒勝從2016年11月開始投產,據了解,江門恒勝的建設從工廠設計到設備安裝都由恒勝總經理李裕強先生監督。新工廠的建立緩解了永勝長期產能不足的壓力,使公司得以滿足現有市場需求的同時,還有足夠的產能可發展淡水魚市場板塊,擴大企業的版圖,從而降低經營風險。可見,江門恒勝的穩健成長,對永勝的意義不言而喻。


今天是江門恒勝開業的大好日子,筆者采訪了江門恒勝總經理李裕強,了解江門恒勝的市場定位與最新規劃。


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江門恒勝總經理 李裕強


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江門恒勝總經理李裕強和銷售經理李藝彪接受醒獅的鴻運祝福


工廠全新定位


水產前沿:江門恒勝是在永勝的基礎下開拓的第二家工廠,定位和永勝有不同?


李裕強:特種水產飼料目前還是我們的主要市場。江門恒勝將會繼續發揮在特種水產料上的優勢,并且以特種水產飼料的影響力,輻射其他市場,尤其注重淡水魚飼料市場板塊,以及近年發展較快的大黃魚飼料、小龍蝦飼料和泥鰍飼料等新品種。


我們同時在原有產品的基礎上進行深化細化,針對不同養殖品種,在不同養殖區域和不同季節的配方進行調整,配合我們將于今年5月份落成的養殖試驗基地,用于進行各種研究試驗,可以同時進行三十多個養殖試驗,有利于技術部采集各種配方設計以及原料選用的效果的更準確更及時的一手數據。同時,計劃打造出符合養殖需求的功能性產品和配套的動保產品,利用動保產品對產品效果的提升作用,擴大產品的優勢和影響。


水產前沿:永勝在佛山已經有30年歷史。基于什么原因,從什么時候開始考慮在江門建新廠?


李裕強:由于順德永勝的產能限制,我們早在十年前已經開始尋覓新址開設新公司。但基于飼料行業的限制性,如環保、市場銷售區域、飼料運輸半徑等,直到2015年才在江門市新會區三江鎮得到立項批準。江門市素有魚米之鄉之稱,水資源豐富,是歷史已久的水產養殖集中地,同時鄰近順德、中山、珠海等多個重要養殖區域,有利于市場布局。另外,近年江門的交通運輸和經濟都得到了高速的發展,各項配套設施都日益完善,非常適合飼料企業發展。


江門恒勝總占地面積55畝,第一期使用30畝,現有膨化飼料生產線3條,顆粒飼料生產線1條,粉狀飼料生產線1條,其中第4條膨化生產線將于今年5月份投產,投產后6條生產線日產能達1000噸。二期計劃于2020年開始籌建,投建膨化配合飼料生產線3條,二期工程投產后年產能預計達25萬噸,投資逾1.2億元。


江門恒勝的建立緩解了順德永勝長期產能不足的壓力,使公司得以滿足現有市場需求的同時,還有足夠的產能可發展淡水魚市場板塊,擴大企業的版圖,從而降低經營風險。

    

先進技術支持


水產前沿:江門恒勝的優勢是什么,去年的產銷情況如何?


李裕強:新公司在生產設備以及技術方面都進行了很大的革新,引進了多元化的自動化設備,如建立了原料圓筒群倉,數量達40個以上,原料直接從卸貨就進入圓筒倉后,能直接進入生產環節,一方面降低了勞動成本,投料組人員減少一半,卸貨成本降低90%,另一方面,節約了包裝成本,比如豆菜粕散裝可以節約30元/噸,桶裝原料如魚油、豆油、磷脂油等可以至少節約200元/噸成本,以我們一年豆菜粕粕用量2萬噸,油脂用量約5000噸計算,僅這兩項一年至少節約160萬元的包裝成本,還不含玉米、小麥等多種散裝原料;包裝線引進先進的自動碼垛機器人,包裝組的人員減少40%。


2017年產量為10萬噸,由于設備不斷升級改造,產能在下半年得到了大大提高,而且我司的幾個主打品種如生魚、加州鱸、太陽魚等的養殖效果反饋良好,預計2018年產量會有較大增長。


高效管理制度


水產前沿:如何做到高效的企業運營管理?


李裕強:在運營方面,江門恒勝延續永勝精簡人員,簡化公司結構的管理模式的同時,對公司管理進行改革,重點在“一切以客戶為先,激勵與競爭相結合”,一方面灌輸員工,要為客戶提供最好的產品,最好的服務,才能實現企業的利潤,而員工的收益與企業的利潤緊密相關,同時引入競爭,實施淘汰制度。永勝的業務人員一向是“精英+精簡”,盡管恒勝會對業務團隊進行擴張,但是也不會采取人海戰術,而是采取“激勵+競爭”的模式,收錄銷售精英,所以恒勝在銷售成本上還是會占有很大優勢;管理方面,恒勝的管理結構精簡,避免繁復臃腫的管理制度,一方面可以使各個管理層的信息流通更快更準確,一方面也有利于節約管理成本。


水產前沿:能否分享一些經營的心得或感觸?


李裕強:行業變化再快,但客戶對性價比好的產品的需求是不會變。未來的飼料市場競爭,飼料的性價比之爭,飼料企業必須降低生產成本,提高產品效果才能在市場中生存下來。在公司的經營理念上,江門恒勝還是秉承著性價比優先的發展策略,把成本做低,把性價比做好,把效果做上去。另外在飼料產品的帶動下,發展處適合客戶的階段性、功能性產品和動保類產品,以點帶面,多面開花。


同時,要時刻了解市場動態,保持靈敏的觸覺,發掘新市場。如在2015年,我們針對性地對養殖面積減少,塘租大幅攀升,大規格生魚價格一直保持較高水平等特點,在中山市場推出“生魚加強料”,以“大棚養殖+高品質飼料”的養殖模式,近年來都獲得了良好的養殖收益。因此,這種養殖模式于2017年在順德、中山、南海等區域開始得到廣泛的推廣使用。近年來,太陽魚飼料也成為我司繼生魚料和加州鱸料后的“明星產品”,在生長速度、飼料系數優勢突出,尤其是在生長速度上,能提前其他飼料2個月出魚,并在整個市場占有率保持80%以上。


展望2018


水產前沿:談談您對飼料行業競爭的看法?


李裕強:近年的飼料價格戰給企業帶來巨大壓力,尤其是特種水產飼料板塊,競爭尤為激烈,而且預計這種壓力還至少持續三到五年,行業才會重歸一個良性競爭的局面。但是江門恒勝有著順德永勝的雄厚根基,在生產成本、配方技術、銷售成本、管理成本、資金方面還是有自己的優勢,另外我們擁有一個相對穩定的客戶群,也是我們公司寶貴的資源。而且我們無論在生產管理還是銷售管理方面具有較大的靈活性,相對簡化的公司架構便于我們對市場的反饋做出迅速的反映和調整。


水產前沿:可以簡單說一下公司2018年的市場計劃嗎?


李裕強:未來一年我們公司在產品質量提升方面有幾個項目計劃:一、引進先進的真空噴涂設備,投產后可以提高油脂的利用率,同時可以添加酶制劑、維生素等不耐高溫或脂溶性的原料,提高產品的消化吸收率和飼料轉化率;


二、投建試驗基地,計劃在公司二期空地投建一個養殖試驗基地,用于進行各種研究試驗,可以同時進行三十多個養殖試驗,有利于技術部采集各種配方設計以及原料選用的效果的更準確更及時的一手數據。


三、人才方面,對老員工進行職業培訓、職效激勵以及制度改革等措施,使現有員工能力得到提升,同時招募更多的新血液,重點在技術部以及銷售部,致力為客戶提供更優質的服務。


四、應對客戶需求,推出功能性產品動保產品。相比于市場上價格比較高的高端性產品,我們還是秉承物美價廉的宗旨,提供更具針對性和階段性的功能性飼料,并輔以性價比高的動保產品和配套服務,以提升產品效果的提升作用,擴大產品的優勢和影響。


五、本公司在產品質量提升方面將加大投入:對原料進行發酵、酶解。以提高產品的消化吸收率和飼料轉化。


開業現場盛況


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恒勝采購部經理李瑩瑩與中大校友班合影










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